Investimento Startups – Case eManequim | #11 Alavanca

“Em primeiro lugar, vamos estabelecer as ‘regras de convivência’ com que iremos trabalhar, incluindo a assinatura formal de um contrato. Investimento em startups é coisa séria.” Brian nos explicou que era importante estabelecermos horários, rotinas, formas de comunicação, reuniões e um macro cronograma de trabalho. Ele precisava conhecer o perfil profissional de cada um, como cada um prefere trabalhar e o mais importante: alinhar entre nós 5 o modus operandi, a forma como iremos trabalhar. E claro, alguns milestones ou grandes datas. Mesmo para os nossos desejos de investimento na nossa Startup. “Se vocês tiverem agenda, comemos algo e voltamos e finalizamos isso em 2h00” – Brian finalizou. 

Voltamos em 01h00 e Brian perguntou diretamente para o Coruja: “o que você inventou?” Coruja, começou a falar da plataforma, do software, termos que são somente letras e consoantes que nem me lembro, e Brian o interrompeu educadamente: “duas perguntas Coruja, vocês verificaram o tema registro/patente e, pelo que entendi, sua plataforma retira as medidas de qualquer imagem digital?”

“Isso!” Disse Coruja. E Brian olhou para mim e disse: “o modelo de receitas de vocês é baseado em marketplace? Ou seja, é um espaço virtual onde as mulheres trabalhadoras de 21-50anos podem realizar e-commerce de diversas marcas. Vocês ficam com um fee das confecções, isto é, ganham um percentual sobre o valor da venda. É isso mesmo?” Eu só complementei com a segmentação que tínhamos dos produtos (camisa, blazer, vestido etc). E falei: “viu, é escala. Por isso te dissemos que precisávamos de um investimento em nossa Startup. Ou de um sócio Angel Investor (Investidor Anjo).”

“E por que vocês acham que as mulheres (B2C) usariam este APP e por que vocês acham que as confecções (B2B) pagariam um fee para vocês? Vanessa, por favor me explique qual é a necessidade que vocês estão atendendo do B2C e do B2B?” perguntou Brian. Vanessa começou falar da hipótese de não-finalização de uma compra de vestuário em e-commerce por “medo de errar o tamanho da roupa e/ou ser complicado e trabalhoso trocar/cancelar”  e de como o MVP tinha nos mostrado isso. Ele olhou para mim e disse: “por que vocês acham que precisam de um investimento ou Angel Investor (Investidor Anjo) na Startup de vocês para saírem do lugar? Me fale sobre os números por favor Letícia.” Mostrei os resultados animadores do MVP que a Vanessa tinha comentado anteriormente. Mostrei os nossos resultados reais, pós-lançamento da Startup, até os dias de hoje. E a projeção nada animadora de estabilidade ou queda.

Brian pegou duas folhas em branco do tipo “flipchart” e colou em uma parede. Na primeira folha do lado esquerdo, ele escreveu somente eManequim no topo. Escreveu “tecnologia – medidas foto digital”. Embaixo outro bullet-point: “Ciclo de Vida?”

Virou para nós e disse: “temos a tecnologia que atende ‘a necessidade’ de mensurar as medidas de qualquer objeto no centro de qualquer imagem digitalizada. De um carro de passeio a um blazer social feminino. Em segundo lugar, temos um atual produto/serviço que apresenta sinais de maturidade em um mercado potencial muito maior. Por quê? Pelo que vocês me falaram, tem a ver com o não-atingimento das expectativas do cliente. O famoso exemplo do caimento e percepção de número entregue maior do que comprado. Além disso, tenho a hipótese de que hoje ainda não há a necessidade comercial para uso desta tecnologia para peças de vestuário. Independente da causa-raíz: mulher prefere a loja ou passou a novidade ou simplesmente o tamanho do mercado hoje é esse mesmo. Pelo lado das confecções B2B, é uma logística complicada envolver importação e entrega de peças sociais delicadas. Mas acredito que o custo-benefício para eles está satisfatório. Portanto, nossa primeira preocupação é: temos o produto/serviço certo para as necessidades de uma mulher trabalhadora de 21-50 anos no Brasil?”